Партнер-франчайзи транспортной компании СДЭК (г. Геленджик)

С какой проблемой обратились – партнер, приобретший франшизу пункта выдачи СДЭК пришел к нам на консультацию с вопросом “Как построить отдел продаж с нуля?” Мы провели 2 стратегические сессии, выяснили, что у него нет опыта в продажах и свободных денег, чтобы сразу собрать целый отдел под ключ. Решением такой задачи предложили подбор руководителя отдела продаж, который готов продавать сам, на испытательном сроке занимается только этим, а параллельно управляющая компания СДЭК ищет менеджеров в его отдел. Через два-три месяца найденный нами сотрудник будет приносить стабильную выручку и сможет передать разработанные процессы и стратегии продаж новым подчиненным. Так собственник уменьшает свои риски по расходам и отдел продаж развивается “натурально” за счет уже заработанных денег.

Задача – найти сотрудника на должность “Руководитель отдела продаж”.

Особые пожелания – сотрудник должен быть готов продавать, иметь опыт работы в транспортной компании (СДЭКе или подобной), понимать, как выстраивается отдел продаж с нуля и согласен на испытательном сроке работать за фиксированный оклад, который сильно ниже рынка.

Что было сделано – сначала разместили вакансию и работали по откликам, но никто из кандидатов не подошел, не сошлись требования и условия с ожиданиями соискателей. Тогда мы стали искать в холодную, буквально “поджидали” на различных ресурсах интересные резюме и, наконец, нашли кандидатов из которых можно было сделать выбор.

Какой результат получили – подбор был сложным и долгим, было передано 2 кандидата: первый не подошел, так как на этапе документального оформления он не смог собрать нужный пакет документов. А второй кандидат оказался отличным и проходит сейчас испытательный срок.

Мы благодарим Заказчика за терпение и понимание. Мы очень рады, что получили такой потрясающий опыт, завершившийся успехом.

Не уходи с пустыми руками!

Получи видеотренинг для своих менеджеров
«Как отрабатывать возражения».
Жми и подписывайся, тренинг внутри!

Получить